新的金融環(huán)境下，國家倡導(dǎo)“金融回歸本源、服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)金融的發(fā)展可加強對實體經(jīng)濟(jì)的精準(zhǔn)“滴灌”。財務(wù)公司買方信貸業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)金融 “大動脈”中具有服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的積極作用，可以促進(jìn)集團(tuán)公司產(chǎn)品銷售、提高集團(tuán)成員單位的市場競爭力、助力集團(tuán)發(fā)展。

 財務(wù)公司開展的買方信貸業(yè)務(wù)是指財務(wù)公司為集團(tuán)成員單位的產(chǎn)品購買者提供貸款，貸款資金的用途僅限于購買集團(tuán)成員單位的產(chǎn)品。

買方信貸業(yè)務(wù)的對象為直接購買翔業(yè)集團(tuán)成員單位產(chǎn)品或服務(wù)的法人單位（以下簡稱“買方企業(yè)”或“借款人”）。借款人由成員單位推薦，且經(jīng)財務(wù)公司盡調(diào)后，認(rèn)可其資信和還款能力。買方信貸所基于的標(biāo)的物為集團(tuán)成員單位生產(chǎn)或提供的各類產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)。

財務(wù)公司開展買方信貸的積極意義

         1、擴展財務(wù)公司的業(yè)務(wù)范圍

財務(wù)公司以往的工作重點是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，開展買方信貸可以改變財務(wù)公司目前傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“一枝獨秀”的局面，豐富業(yè)務(wù)品種，拓寬為集團(tuán)公司及成員單位提供金融服務(wù)的渠道。

2、買方信貸具有促進(jìn)集團(tuán)成員單位產(chǎn)品銷售并加快貨款回籠的作用。

財務(wù)公司買方信貸業(yè)務(wù)可以使買方企業(yè)與成員單位的賒銷關(guān)系轉(zhuǎn)化為同財務(wù)公司的信貸關(guān)系，由于資金封閉操作，能夠達(dá)到擴大銷售、加快貨款回籠的目的。將有利于逐步扭轉(zhuǎn)客戶的賒銷習(xí)慣，提升成員單位現(xiàn)金流，降低經(jīng)營成本。通過有競爭力的產(chǎn)品與金融服務(wù)的結(jié)合，也有利于增強客戶粘性，為擴大銷售網(wǎng)絡(luò)、提升市場份額奠定更堅實的基礎(chǔ)。

3、鞏固業(yè)務(wù)合作關(guān)系，助力實體經(jīng)濟(jì)。

由于買方客戶通過買方信貸融資，可以先取得并使用貨物，相當(dāng)于分期支付采購價款，且本金的還款方式靈活，可以隨時提前還款。同時，買方信貸產(chǎn)品的出發(fā)點是助力成員單位產(chǎn)品銷售和貨款回收，基于與成員單位的合作關(guān)系，買方客戶相對能夠享受到低廉的融資利率，這在一定程度上解決了下游中小微企業(yè)融資難、融資貴的難題。

  買方信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險把控：

1、客戶對象選擇：成員單位營銷體系應(yīng)從“利益共同體”著眼，在向財務(wù)公司推薦客戶時應(yīng)持審慎態(tài)度，不能僅處于自身動銷的目的，謹(jǐn)慎選擇客戶對象是把握風(fēng)險的第一道閘門。

2、信息共享：除了財務(wù)公司從公開信息渠道掌握相關(guān)信息外，成員單位應(yīng)與財務(wù)公司共享雙方合作中掌握到的客戶經(jīng)營方面的信息，進(jìn)一步消除信息的不對稱性。

3、聯(lián)合管理：對于采取貨物質(zhì)押等特定擔(dān)保方式的情況（如倉儲客戶的在倉貨物質(zhì)押），財務(wù)公司可聘請成員單位作為質(zhì)押監(jiān)管方，依靠成員單位的專業(yè)力量，加強風(fēng)險管理。

綜上所述，只要成員單位與財務(wù)公司加強聯(lián)動，在做好風(fēng)險把控的前提下，買方信貸業(yè)務(wù)將助力集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合、三方共贏。