618大促已成為全民購物的消費習(xí)慣。佰翔酒店集團(tuán)自去年起開始借勢互聯(lián)網(wǎng)營銷熱點，打造品牌聯(lián)合大促活動。今年6月，酒店集團(tuán)藉由統(tǒng)籌旗下成員酒店產(chǎn)品，以自有微信商城為主要載體，搭配目標(biāo)客群城市的品牌宣傳和特色產(chǎn)品內(nèi)容傳播，通過整合品牌傳播、產(chǎn)品售賣和粉絲吸納等多元環(huán)節(jié)，營造品牌聲浪，深耕私域流量。本次大促共產(chǎn)生近220萬元總銷售額，較去年同比上漲近30%，同時帶動各酒店自媒體矩陣增粉近4萬人，品牌全網(wǎng)曝光量近百萬。

聚力提效 多元預(yù)售玩法搶占市場先機(jī)

大促以佰翔酒店集團(tuán)為核心，與成員酒店展開深度產(chǎn)品溝通，從活動節(jié)點到視覺傳達(dá)均體現(xiàn)活動的一致性，提升品牌辨識度。同時，佰翔酒店集團(tuán)協(xié)助成員酒店在大活動方案中打造各自獨特玩法，以擴(kuò)大活動效果。例如漳州佰翔圓山酒店在預(yù)售期緊跟“盲盒營銷”潮流，通過“拆盲盒”的方式曝光活動明星產(chǎn)品，掀起搶購熱潮；以“最優(yōu)預(yù)售價”為宣傳重點提前鎖定客源。

強強聯(lián)合 創(chuàng)新產(chǎn)品滿足市場需求

佰翔酒店集團(tuán)對此次促銷活動進(jìn)行目標(biāo)客群分析，設(shè)立了“持續(xù)深耕省內(nèi)周邊游及江浙滬市場，同時開拓國內(nèi)新一線城市市場”的活動目標(biāo)。將佰翔五通和佰翔圓山的明星產(chǎn)品組合成多款“通兌”產(chǎn)品，從省內(nèi)一晚住宿需求到省外兩晚住宿需求，從純住宿到房餐結(jié)合均提供了豐富多元的產(chǎn)品組合。針對暑期親子游、紅色文化游熱潮，大促將各酒店各具特色的主題產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容打造與傳播。例如，廈門佰翔五通酒店針對暑期特別推出的康體中心次卡，以限量搶購的形式形成爆款，創(chuàng)造了半小時內(nèi)搶光的話題事件。

多維傳播 私域公域齊發(fā)力

本次活動產(chǎn)品購買入口為集團(tuán)酒店產(chǎn)業(yè)微信公眾號矩陣，佰翔酒店集團(tuán)為了提升客戶關(guān)注度和粘度，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，在活動期間不間斷地推出粉絲有獎裂變、每日超低價搶購、推文轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動等，使得佰翔酒店集團(tuán)公眾號增加粉絲近萬名，廈門佰翔五通酒店公眾號增加粉絲近3萬名，帶動了總銷售額的增加。同時，佰翔酒店集團(tuán)首次聯(lián)合全國性知名行業(yè)媒體Feekr旅行和周末酒店進(jìn)行廣告投放和產(chǎn)品代銷合作，打造了閱讀量10萬+的爆文，實現(xiàn)了近14萬元的產(chǎn)品銷售，大大提升了佰翔品牌在全國的知名度。

通過有計劃性的品牌營銷活動整合，佰翔酒店集團(tuán)能夠更好的發(fā)揮成員酒店聯(lián)動效應(yīng)，從品牌知名度到產(chǎn)品銷售額都更上一個臺階。